ESTRATEGIAS DE MARKETING CENTRADAS EN EL CONSUMIDOR

Simulador STP

Segmentación → Targeting → Posicionamiento. Analiza perfiles, prioriza un mercado objetivo y convierte el resultado en una decisión estratégica.

RutaSegmentar → priorizar → posicionar → actuar

Ejercicio individual. Cada estudiante realiza su propia valoración. El simulador no guarda respuestas en el servidor; el resultado corresponde únicamente a esta sesión.

00 · PARTICIPANTE

Identifica tu ejercicio

Trabajo individual

Nombre del estudiante Grupo / curso Fecha

Tu reto: analiza la información cualitativa de los cinco segmentos y asigna tus propias calificaciones de 1 a 5. No hay una respuesta única: debes argumentar tu decisión.

01 · CASO

Juan Valdez · mercado de café premium en Colombia

Juan Valdez quiere priorizar segmentos de consumidores para fortalecer crecimiento, frecuencia y diferenciación. Tu tarea es evaluar cinco segmentos, seleccionar el público objetivo más atractivo y construir una propuesta de posicionamiento.

02 · SEGMENTACIÓN

Analiza los perfiles de consumidores

5 segmentos

03 · TARGETING

Asigna tus valoraciones

Escala 1–5

1 Muy bajo2 Bajo3 Medio4 Alto5 Muy alto

Puntaje de Targeting = 25% tamaño + 20% crecimiento + 20% rentabilidad + 15% accesibilidad + 20% ajuste con la marca.

¿Qué segmento consideras más atractivo antes de ver el cálculo? Justifica brevemente tu elección

Simulador STP

Identifica tu ejercicio

Juan Valdez · mercado de café premium en Colombia

Analiza los perfiles de consumidores

Asigna tus valoraciones

Tu decisión STP

Ranking de segmentos

Mapa atractivo × ajuste

Interpreta antes de posicionar

Construye tu declaración de posicionamiento

3 estrategias relacionadas con tu segmento

Convierte el análisis en una decisión de marketing